FACULTAD DE INGENIERÍA ECONÓMICA Y CIENCIAS SOCIALES
Sección de Extensión Universitaria y Proyección Social

Organizado por la Asociación Educativa Hispanoamericana, AEH, con una duración de 210 horas (Aprox. 4 meses), en cumplimiento de la LEY Nº 29080 del 07/09/2007, contará con un equipo de profesores nacionales y extranjeros y se impartirá en Lima a partir del día 12 de Enero de 2009. http://AEHispanoamericana.org

Además, CIAPE, Centro Iberoamericano de Asuntos Públicos y Empresariales (de Chile) otorgará un segundo Diploma, válido en el país del sur.

DIRIGIDO A:
1. Profesionales del sector interesados en ampliar y actualizar su formación.
2. Propietarios de agencias inmobiliarias
3. Profesionales de otras especialidades, decididos a formarse en la gestión inmobiliaria.
4. Personas interesadas en la gestión inmobiliaria.

OBJETIVOS:
Al finalizar el programa el participante estará capacitado para: conocer, desarrollar y aplicar con éxito, en su desempeño laboral:
1. Las estrategias y herramientas para organizar y dirigir una agencia inmobiliaria.
2. La legislación aplicable a la gestión empresarial.
3. La legislación correspondiente a la gestión empresarial, económica y de administración de personal de una agencia inmobiliaria.
4. Los aspectos tributarios y sistemas de financiación relacionados con los bienes inmuebles.
5. Las estrategias de Marketing para conquistar el mercado inmobiliario.
6. Las tendencias de mercado, minimizando los riesgos que pueden influir en el resultado de un proyecto inmobiliario.
7. Los distintos productos inmobiliarios y la manera en que se deben ofrecer en el mercado, así como las operaciones que concreten el proceso de compraventa.
8. Las nuevas tendencias de la intermediación inmobiliaria en el entorno de la situación mundial y nacional.
9. Las operaciones de compraventa de inmuebles para vivienda, locales comerciales y la celebración de contratos de arrendamiento para los diferentes usos inmobiliarios.

MALLA CURRICULAR detallada conforme a la Ley Nº 29080 desarrollada por expertos en temas inmobiliarios, coordinados por el profesor Máximo Kinast.
1. Relaciones interpersonales (12 horas)
Consolidar los grupos de estudio.
Desarrollar las habilidades personales.
Motivar a los participantes.
2. Liderazgo y ética de las ventas (14 horas)
Comportamiento ético del agente inmobiliario.
Código de Ética y Casuística.
3. Administración inmobiliaria (15 horas)
Proceso inmobiliario.
La administración en el agente inmobiliario.
Manejo del tiempo.
Mercado Inmobiliario Actual.
4. Gestión comercial (15 horas)
El entorno comercial del negocio.
El exigente cliente inmobiliario de hoy.
Análisis de la competencia - La venta creativa.
Herramientas comerciales aplicadas al sector inmobiliario.
5. Técnicas de ventas y negociación (15 horas)
Técnicas de venta.
Negociación de contratos.
6. Marketing inmobiliario y técnicas de investigación de mercado (15 horas)
Conocimientos y técnicas para un análisis y diagnóstico de los elementos del marketing
Planificación de marketing.
Conceptos y técnicas de la investigación de mercado.
7. Herramientas informáticas para la empresa (12 horas)
Manejo de los programas informáticos básicos:
Excel - Word - Power Point.
Internet
8. Fundamentos de contabilidad y aspectos tributarios (15 horas)
Introducción a la Contabilidad.
Aspectos del sistema tributario, aplicables a la gestión inmobiliaria.
Obligaciones tributarias - Aspectos contables.
9. Aspectos legales (18 horas)
Documentos legales obligatorios.
Responsabilidad del agente inmobiliario y el propietario.
Contratos.
Régimen de propiedad exclusiva y propiedad común.
Análisis y tratamiento en la transmisión de información (Unidad de Inteligencia Financiera del Perú - UIF).
10. Planificación urbana y arquitectura de interiores (27 horas)
Catastro urbano.
Planificación urbana.
Normativa urbana.
Lectura de planos y su nomenclatura respectiva.
Procedimiento para el otorgamiento de las Licencias de Habilitación Urbana y de Edificación, Finalización de Obra y Declaratoria de Fábrica, así como la Licencia de Funcionamiento.
11. Técnicas de tasación de inmuebles (15 horas)
Tasación Comercial.
Tasación Arancelaria.
12. Gestión de la empresa inmobiliaria (12 horas)
Funcionamiento de una empresa inmobiliaria
Conceptualización y operación de un proyecto inmobiliario.
13. Financiamiento hipotecario y técnicas de evaluación crediticia (15 horas)
Financiamiento crediticio.
Diferentes modalidades de financiamiento hipotecario.
Principios básicos de matemática financiera.
Técnicas utilizadas por las entidades financieras para la calificación de créditos.
CLASES PRESENCIALES                    200 horas
CASOS PRÁCTICOS                                 10 horas
T O T A L                                                     210 horas

PROFESORES EXTRANJEROS
Carlos Adolfo Burky Mena, chileno, ingeniero comercial por la Universidad de Santiago (Chile), Consejero Nacional de la Cámara Chilena de la Construcción, asesor de empresas inmobiliarias, con experiencias internacionales y docente en varias universidades.

Federico Estrada García, colombiano, ingeniero civil Universidad EAFIT; Diplomado de Gerencia de Proyectos inmobiliarios Universidad EAFIT; Finanzas y Evaluación de Proyectos, Universidad de Antioquia; Gerente de la Lonja de Propiedad Raíz de Antoquia y Medellín.

Carlos Vez de Bufalá, español, economista por la Universidad de Barcelona, profesor en ESMAI, Escuela Superior de Marketing Internacional (Barcelona) y en otras entidades educativas catalanas.

Máximo Kinast Avilés, español y chileno, periodista, profesor y consultor de empresas, experto en marketing inmobiliario, coordinador del Diploamdo. Es miembro fundador y actual Director de la AEH.

PROFESORES PERUANOS
Víctor Manuel Saldaña Sánchez , ingeniero por la Universidad de Lima, con más de diez años en el mercado inmobiliario peruano. Ha sido Supervisor de Producción en la firma Bayer Perú S.A. Durante 8 años fue Gerente Comercial de inmobiliaria Alfredo Graf & Asociados y actualmente es su Director y Gerente General.

Elsa de O’Brien, Licenciada en Educación, formada en la Facultad de Ciencias Físicas y Matemáticas y en la Facultad de Educación de la Universidad Mayor de San Marcos, con Post-Grados en Administración de la Educación, Ingeniería de Sistemas y Doctorado en Educación.
Coordinadora de Estudios de la AEH.

Miguel Enrique Santillana Santos, economista PUCP, doctor en Economía por la University of Manchester, MBA ESAN, consultor y asesor de empresas, profesor en la UPC.

José Luis Puertas Alvarez, abogado por la Universidad de Lima, profesional en Derecho y Ciencias Políticas, con amplia experiencia bancaria, en seguros, notarial, registral e inmobiliaria. Es Director y Asesor Legal de la inmobiliairia Graf & Asociados.

Giovanna Paola Coquis Boyer, abogada PUCP, Master en asesoría jurídica a empresas del Instituto de Empresa de Madrid (España)

Adolfo Valencia Gutiérrez CPC graduado en la UNMSM y catedrático en la Facultad de Ciencias Contables de la misma universidad. Estudio Doctoral en Ciencias de la Educación U.N.E. Maestría Mención en Docencia Universitaria U. N. E. Post Grado en: Tributación USMP, Gerencia Financiera ESAN.

Harley O’Brien, empresario informático, fundador y Director General de InterMedia, empresa con oficinas en EEUU y Lima, creadores de la línea de productos para productividad en Internet.

Dennis David Dávila Picón, psicólogo social, informático, director de www.ciencias.pe Ha sido webmaster de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos por cinco años.

CONFERENCIA INAUGURAL
Carlos Alberto Zimmermann Llosa, peruano, Licenciado en Admniistración de Empresas y en Economía por la Universidad del Pacífico. Socio Fundador de ASPAI, Asociación Peruana de Agentes Inmobiiarios y Presidente del Consejo Directivo desde 1998 al 2002 y reelegido desde el 2006 hasta el 2008. Generador y propulsor de la Ley 29080 – de creación del Registro del Agente Inmobiliario del Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento

EXPOSITORES DE CASOS PRÁCTICOS
Gisella Woyke de Díaz, peruana, geógrafa por la PUCP, con dos Diplomados en Gestión Inmobiliaria de la Universidad del Pacífico. Miembro de la Asociación Peruana de Agentes Inmobiliarios, ASPAI. Ocho años de experiencia como Agente Inmobiliaria y socia fundadora de PROYEKTA, Bienes Raíces SAC

Jorge Villarán R., peruano, Agente Inmobiliario, MBA, Realtor, CIPS Member Villarán & Rodrigo y Asociados - Desde 1980. Miembro de la National Association of Realtors–USA.

Víctor Manuel Saldaña Sánchez, peruano, ingeniero por la Universidad de Lima, con más de diez años en el mercado inmobiliario peruano. Ha sido Supervisor de Producción en la firma Bayer Perú S.A. Durante 8 años fue Gerente Comercial de inmobiliaria Alfredo Graf & Asociados y actualmente es su Director y Gerente General.

INSCRIPCIONES Y RESERVAS
La inscripción y reservas de plaza se halla abierta. Para mayor información llamar al teléfono 243 60 15 o escribir usando el formulario de CONTACTO de esta web o al
email: AEHispanoamericana@gmail.com
Quedan pocas vacantes

LUGAR Aulas de INICTEL - UNI, Av. San Luis 1771 - San Borja. Estacionamiento vigilado, sin costo adicional.

INVERSIÓN EX ALUMNOS
Inversión S/. 5.000
Matrícula S/. 1.400
4 mensualidades de S/. 900
NO INCLUYE EL IGV

INVERSIÓN PARTICULARES Y EMPRESAS
Inversión S/. 5.600
Matrícula S/. 1.600
4 mensualidades de S/. 1.000
NO INCLUYE EL IGV

PRONTO PAGO (CASH)
10% descuento por pago contado.
NO INCLUYE EL IGV

MATERIAL DOCENTE
Los alumnos recibirán un maletín con un práctico archivador, una calculadora de bolsillo y bolígrafo de calidad. Los apuntes se les entregarán en separatas con antelación a las clases. Recibirán una USB con presentaciones en power points y material informático.

FORMAS DE PAGO
A. Por cheque a nombre de ASOCIACIÓN EDUCATIVA HISPANOAMERICANA.
B. Por ingreso en Cta. Cte. del Banco Scotiabank número 1420615 a nombre de la Asociación Educativa Hispanoamericana. (Favor de guardar el baucher y avisar por email del día, hora y monto de la cantidad ingresada).